为此，韩雪也就特别提到了这一点。

        对于韩雪的疑问，张宁当然早就准备好。之所以在方案当中没有写得这么明白，只是因为不想透‘露’太多。万一他们没有采用，但自己又说了一大堆，这不是‘浪’费自己的‘精’力嘛。再说，前面有写一些比较经典的商业理论，张宁自认为已经足够吸引他们了。如果他们对于这一份方案足够重视，自然会亲自来找自己。而在他们亲自找自己的时候，自己再与他们商谈。那么，这一些超市开到中关村的概率也就大大的增加。

        想了想，张宁直接就说，“建议华润万家开到中关村的理由比较多。第一点，华润万家是一家来自香江的超市。之前你们并没有在内地打开市场，同时，你们华润万家比之沃尔玛，家乐福这一类国际型的大型超市来说，还有一些差距。如果开在市中心，虽然盈利可能会好一些。但是，你们的竞争也会很大。而且，在这一些大公司的打压之下，还有可能不是特别的盈利……”

        “可是，如果不开在市中心，开在中关村我们不但没有盈利，反而前几年会产生亏省。”

        “不错，你想的很对。开在中关村的确在前几年会产生亏损，但是，你也知道，这仅仅是前几年，不是一直会亏损。而且，我敢确定，这个前几年不会超过两年。只要你们坚持两年，那么，未来的中关村将会是你们的市场，何乐而不为呢。”

        “我还是有一些不太接受，毕竟那里人流量太少了。”

        “少是少，但那里非常有潜力。怎么说呢，这就涉及到第二个理由了。”

        “愿听详解。”

        “前面已经说了，华润万家的实力比之沃尔玛以及家乐福等，都稍有不如。那么，你们在这一段时间之内即要与他们抢市场，也要在发展的时候将自己的名气打出去。”

        “是的，的确如此。”

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